Crea una estrategia sólida de marketing en tu negocio B2B

Crea una estrategia sólida de marketing en tu negocio B2B

De acuerdo con la Comisión B2B de la Asociación Española de la Economía Digital, el concepto de Business Intelligence se ha convertido en uno de los ejes principales de transformación dentro del modelo de negocio B2B. Sus soluciones de software permiten obtener información de los procesos internos y generar estrategias sólidas para el crecimiento de una empresa.

Empresas como Qlik y Microsoft han desarrollado herramientas que permiten la obtención de información y la creación de estrategias BI de forma práctica e interactiva, esto por medio de una visualización única de los datos que permite obtener conocimientos inmediatos y explorar posibles direcciones a seguir ante una problemática.

Los datos obtenidos por las empresas han aumentado su importancia, pues hoy en día si son bien utilizados, su análisis puede agregar valor a cualquier estrategia de venta y marketing, pues permiten visualizar oportunidades de negocio y soluciones más enriquecidas y consistentes.

Entre sus beneficios se encuentran la posibilidad de alinear las estrategias de marketing ante los cambios del mercado, el sentimiento de los clientes y el desarrollo de las nuevas tendencias. Además, este tipo de herramientas puede ayudar a tu empresa a mejorar el ‘customer journey’, medir la efectividad de las campañas e incrementar la consciencia de marca en los consumidores.

Empresas alrededor del mundo han implementado estas herramientas para optimizar sus procesos y una de ellas es PepsiCo, quien redujo el tiempo de ejecución integral del análisis de datos hasta un 70%, disminuyendo costes de producción, aumentando su ventaja competitiva dentro del mercado y convirtiéndose así en uno de los varios casos de éxito existentes.

Teniendo en cuenta todos estos puntos para la estrategia de marketing, no habría razón para la que un negocio B2B no prospere y es que en la actualidad hay diversas formas de llevar este tipo modelo, pero la realidad es que se necesita tener conocimiento de los distintos ambientes que se están desarrollando y saber aprovecharlos para generar estrategias efectivas que te ayuden a tomar el control de tu negocio.

Fuentes:

Asociación Española de la Economía Digital, 2018

Qlik, 2018

Redes sociales, una “Herramienta Empresarial”

Redes sociales, una “Herramienta Empresarial”

Hoy en día las personas están expuestas a un mundo digital, tratándose del uso constante de  dispositivos móviles y tabletas en cualquier momento del día, al grado de sustituir el consumo tradicional de impresos para obtener información, por la facilidad de desbloquear el dispositivo,realizar una búsqueda y dar un click para obtener lo que desean.

Resaltando que el marketing tradicional tiene un alto costo y los resultados no se pueden medir de manera exacta a diferencia del uso de herramientas digitales, las cuáles arrojan datos inmediatos acerca del comportamiento de los clientes.

Es por esto que las redes sociales se han convertido en una importante y eficaz herramienta, no sólo para hacer viral cualquier información, sino también para la comercialización de productos y servicios de las empresas, así como mantenerse informados de los movimientos de los consumidores (gustos, hábitos, preferencias, búsquedas, etc.)

Gracias a plataformas como Facebook, Twitter, Instagram, Google, entre otras, las empresas han podido desarrollar estrategias no sólo para llegar a sus clientes potenciales y mantener a sus consumidores, sino también lograr conversiones y recabar métricas para mejorar aspectos que aumenten la productividad y comercialización.

El uso de estas herramientas logra arrojar información importante para el crecimiento y desarrollo de empresas, que sin duda, les permite crear vínculos virtuales y valor agregado a estas mismas, generando hasta experiencias de marcas o clientes fieles.

Es por esto que a consecuencia del aumento de interacción que las personas han manejado con los dispositivos digitales, las empresas se han adaptado al uso de estrategias a través de las redes sociales para llevar a productos,servicios y marcas a un aumento en su venta, de la mano de la innovación y creatividad a través de blogs, fan page, landing  page, anuncios, post, etc.

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